梁宁：不是不懂互联网，而是不通人性
作者:羽山 日期:2010-02-06
08年的夏天，在厦门，黎和生向我传授他参透的成功要领。“做一件你让你觉得羞愧的事，坚持5年，就能成功。”作为解释，他说，我们这种自命不凡的人，辛苦和挫败都可以忍，最难受的是羞愧。
那个时候，我刚做绿人网2年多，象我这种拥有超强钝感力的人，还没有感受到羞愧。
09年，我感受到羞愧了。羞愧得BLOG都不好意思写了。4年过去了，没人说我网站做得好，有人说我文章写得不错。这真让我羞愧。
好在，黎老师提前2年告诉我了，当你感到羞愧难当的时候，坚持下去，一定会有进步。
09年6月开始，我基本上进入羞愧难当阶段。我让自己不放弃的方法，就是把自己关在窗外有河的办公室里，不回家，不见朋友，不接电话，不回短信。
那个时候，我刚做绿人网2年多，象我这种拥有超强钝感力的人，还没有感受到羞愧。
09年，我感受到羞愧了。羞愧得BLOG都不好意思写了。4年过去了，没人说我网站做得好，有人说我文章写得不错。这真让我羞愧。
好在，黎老师提前2年告诉我了，当你感到羞愧难当的时候，坚持下去，一定会有进步。
09年6月开始，我基本上进入羞愧难当阶段。我让自己不放弃的方法，就是把自己关在窗外有河的办公室里，不回家，不见朋友，不接电话，不回短信。
分析：世界已进入网络3.0时代【独家】
作者:羽山 日期:2010-01-19
【艾瑞网消息】今年的CES大会显示出有趣的趋势。思科进军互联网和家庭娱乐市场，推出了可以将互联网与电视连接的电信会议服务产品。Skype也想提供类似的服务。
另外，Twitter公司联合创始人和另一个iPhone制造商，把iPhone作为信用卡阅读器。他们开发了一种小器件。
在平板PC推出的同时还展出了一些上网本和网络电话。与PC相比，现在有更多的用户喜欢互联网移动服务。这与去年相比，是一个很大的变化。
在汽车里，GPS也日益普及。谷歌的Near Now服务更为复杂。谷歌宣布在手机上推出了基于搜索建议的位置服务。这一系统更为智能化。
在云运算市场，较量也在升温。亚马逊推出了云服务，谷歌紧随其后。现在，微软也加入其中，意识到云革命的巨大影响力。微软对自己的云服务充满信心，我们可以预期到2010年会产生一些云运算软件巨头。
另外，Twitter公司联合创始人和另一个iPhone制造商，把iPhone作为信用卡阅读器。他们开发了一种小器件。
在平板PC推出的同时还展出了一些上网本和网络电话。与PC相比，现在有更多的用户喜欢互联网移动服务。这与去年相比，是一个很大的变化。
在汽车里，GPS也日益普及。谷歌的Near Now服务更为复杂。谷歌宣布在手机上推出了基于搜索建议的位置服务。这一系统更为智能化。
在云运算市场，较量也在升温。亚马逊推出了云服务，谷歌紧随其后。现在，微软也加入其中，意识到云革命的巨大影响力。微软对自己的云服务充满信心，我们可以预期到2010年会产生一些云运算软件巨头。
食堂老板给北大教授上的MBA课
作者:羽山 日期:2009-12-23
“控制吃回扣，靠人管人不管用；要从源头控制；要把大权化成小权控制；要用规则法律控制；要让人自己控制自己。”
经营食堂应该是最简单的小生意，假设你是食堂的小老板，怎样才能有效防范食堂采购中的贪污问题？这可是一道考管理者的综合题，因为任何商品的标准都不如粮油青菜油盐酱醋鸡鸭鱼肉复杂；任何商品质量都不如每天需要变换口味的饭菜难以衡量；任何产品的价格都不如员工顿顿吃的东西敏感。不信你试试看，你能管好一个食堂吗?
食堂管理难题
有人可能说，如果我是食堂的老板，食堂采购就是我管理的重点。必要的话，可以采取如下措施：
“我、我老婆或者我的亲信亲自去买。”
经营食堂应该是最简单的小生意，假设你是食堂的小老板，怎样才能有效防范食堂采购中的贪污问题？这可是一道考管理者的综合题，因为任何商品的标准都不如粮油青菜油盐酱醋鸡鸭鱼肉复杂；任何商品质量都不如每天需要变换口味的饭菜难以衡量；任何产品的价格都不如员工顿顿吃的东西敏感。不信你试试看，你能管好一个食堂吗?
食堂管理难题
有人可能说，如果我是食堂的老板，食堂采购就是我管理的重点。必要的话，可以采取如下措施：
“我、我老婆或者我的亲信亲自去买。”
普通黑袜子如何网上高价卖出1000万双
作者:羽山 日期:2009-06-17
你也许听过王永庆“卖大米”的故事，这位已故的台湾“经营之神”当年就是运用“定期送到家”的卖米服务快速赚取了第一桶金。今天我们要告诉你的，是一个网络版“定期送到家”的成功模式。
这是一家欧洲的小型网络商店，正准备进军美国，叫“BlackSocks.com”，顾名思义它专卖“黑袜子”。但最普通的黑袜子，定价也十分高昂，基本上是一双10美元，十年来BlackSocks居然能成功卖出1000万双，而支撑“黑袜子网站”成功的，就是“定期送到家”的服务模式。
到目前为止，BlackSocks已经有分布在74个国家的4万名定期客户，享受着这样的“定期送黑袜子”的服务！
当年16岁的王永庆卖米，是运用一些自己摸索出的技巧。比如卖米时，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等，以估算出这个家庭大概在哪一天吃完米，在这一天快到来时主动送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。
而BlackSocks无疑是王永庆这套“定期送到家”服务模式在网络运用的典范，你只要登录BlackSocks的网站，先付费，马上就会先收到三双袜子，四个月后，又会再收到三双袜子。再四个月，又会再收到三双袜子。BlackSocks会在一年后，再问你一次要不要继续订购，若还要的话，明年会这样继续下去……
这是一家欧洲的小型网络商店，正准备进军美国，叫“BlackSocks.com”，顾名思义它专卖“黑袜子”。但最普通的黑袜子，定价也十分高昂，基本上是一双10美元，十年来BlackSocks居然能成功卖出1000万双，而支撑“黑袜子网站”成功的，就是“定期送到家”的服务模式。
到目前为止，BlackSocks已经有分布在74个国家的4万名定期客户，享受着这样的“定期送黑袜子”的服务！
当年16岁的王永庆卖米，是运用一些自己摸索出的技巧。比如卖米时，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等，以估算出这个家庭大概在哪一天吃完米，在这一天快到来时主动送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。
而BlackSocks无疑是王永庆这套“定期送到家”服务模式在网络运用的典范，你只要登录BlackSocks的网站，先付费，马上就会先收到三双袜子，四个月后，又会再收到三双袜子。再四个月，又会再收到三双袜子。BlackSocks会在一年后，再问你一次要不要继续订购，若还要的话，明年会这样继续下去……
[一个VC的自白]我是怎么错过投资Google的
作者:羽山 日期:2009-01-06
第一集
因为那几年三天两头往硅谷里飞，所以我实在记不清这个故事到底是发生在98年还是99年夏天某日的一个下午。
那天我和Excite.com的创始人Mark V. H.在Palo Alto的一家餐厅共进午餐。说是午餐其实都已经是下午三点钟了，餐厅里仅有我们两位顾客，我们坐在沿街落地窗边的餐桌上。Mark是当时硅谷的风云人物，也是个亿万富翁。他还在斯坦福读书的时候就和同学创办了Excite.com搜索引擎公司，Excite紧随着Yahoo上了市，成为当时世界上第二大的搜索引擎，老大当然是Yahoo。
其实Yahoo创立的时候根本就不是搜索引擎而是一个网址目录（Directory），所以要是讲互联网历史的话，Excite（开始时叫Architext）大概是世界上最早的名副其实的大众搜索引擎了。我在95年的时候就开始涉足中文搜索技术，互联网的骨灰级人物可能会略有所闻。但Mark和我这时候不仅仅对搜索已经没了兴趣，就连互联网，不，是对“文字的”互联网也失去了兴趣，我们感兴趣的是带声音、带视频的那种互联网，也就是我们现在叫的“宽带”。那时候搞宽带，好比今天我们要将所有马路上跑的汽车的动力从汽油统统换成电池，真的非常挑战，即使在美国，那时候大部分人上网还是靠电话线拨号。所以Mark和我企图在黑暗里寻找到宽带的杀手级应用，可谓是超越了时代3-5年吧，特有天行者的感觉，好像自己穿越了时空、不再生活在人间。
正当我们在加州的阳光下懒懒地打发各自盘中的食物之时，我俩不约而同地注意到了窗外马路对面沿街小店的二楼房顶上突然爬上来了两个小伙子，他们将一块白色旧床单做成的横幅挂在了二楼的沿街墙上，上面有五颜六色的六个字母：“Google”，下面有一排黑色的小字“The Next Generation Of Search Engine”（下一代的搜索引擎），顶上方则写的是“Grand Opening”（“隆重开业”，换用今天更加in的话该叫“绚丽绽放”）。
因为那几年三天两头往硅谷里飞，所以我实在记不清这个故事到底是发生在98年还是99年夏天某日的一个下午。
那天我和Excite.com的创始人Mark V. H.在Palo Alto的一家餐厅共进午餐。说是午餐其实都已经是下午三点钟了，餐厅里仅有我们两位顾客，我们坐在沿街落地窗边的餐桌上。Mark是当时硅谷的风云人物，也是个亿万富翁。他还在斯坦福读书的时候就和同学创办了Excite.com搜索引擎公司，Excite紧随着Yahoo上了市，成为当时世界上第二大的搜索引擎，老大当然是Yahoo。
其实Yahoo创立的时候根本就不是搜索引擎而是一个网址目录（Directory），所以要是讲互联网历史的话，Excite（开始时叫Architext）大概是世界上最早的名副其实的大众搜索引擎了。我在95年的时候就开始涉足中文搜索技术，互联网的骨灰级人物可能会略有所闻。但Mark和我这时候不仅仅对搜索已经没了兴趣，就连互联网，不，是对“文字的”互联网也失去了兴趣，我们感兴趣的是带声音、带视频的那种互联网，也就是我们现在叫的“宽带”。那时候搞宽带，好比今天我们要将所有马路上跑的汽车的动力从汽油统统换成电池，真的非常挑战，即使在美国，那时候大部分人上网还是靠电话线拨号。所以Mark和我企图在黑暗里寻找到宽带的杀手级应用，可谓是超越了时代3-5年吧，特有天行者的感觉，好像自己穿越了时空、不再生活在人间。
正当我们在加州的阳光下懒懒地打发各自盘中的食物之时，我俩不约而同地注意到了窗外马路对面沿街小店的二楼房顶上突然爬上来了两个小伙子，他们将一块白色旧床单做成的横幅挂在了二楼的沿街墙上，上面有五颜六色的六个字母：“Google”，下面有一排黑色的小字“The Next Generation Of Search Engine”（下一代的搜索引擎），顶上方则写的是“Grand Opening”（“隆重开业”，换用今天更加in的话该叫“绚丽绽放”）。
老榕：中国所有鞋厂利润加起来不如一家耐克
作者:羽山 日期:2009-01-06
“中国所有鞋厂利润加起来不如一家耐克”这是我在一个场合听一位营销专家说的。是否精确有待考证，不过，耐克鞋曾经有三分之二根本就是在中国制造的，这不假。中国制造的产品在海外，与制造成本比较，是暴利，这是不争的事实。一直想举一些具体的例子说明，今天突然见到一篇博客，很形象很具体，转载如下：
在欧洲的商场、超市，经常可以见到中国制造的商品，而且价格不菲。和国内的价格比起来，那几乎全是暴利。只可惜，暴利都落入了倒爷们的手中，制造商品的中国企业与此无缘。忙乎半天，只是替人作嫁妆而已。
欧洲超市里卖的一次性打火机，很多是从中国进口的。从外观看，质量要比国内一块钱一个的稍好，但档次还是差不许多。如果从国内大批量采购的话，估计最多也只有几毛钱人民币。撑破大天就算他们买一个肯掏一块人民币，折合欧元也就一毛多点。但这样的打火机，一到欧洲市场却稀松平常地卖到1.35-1.5欧元。一个不起眼的打火机，竟有十倍的暴利，令人咋舌。
但这要是和教堂里的蜡烛比起来，又是小巫见大巫了。
欧洲有很多教堂，教友和游人进去活动或参观都是免费的。但如果想在教堂里点个蜡烛、许个愿望，则要付费。当然，这种地方收费并不明说，也像国内的一些寺庙做法一样，称之为“自愿捐献”。所不同的是，在国内的寺庙要想点一盏功德灯，没点经济实力是不敢奢望的，一般要几百甚至几千、上万。而在欧洲教堂里点一支许愿蜡烛，只要七毛欧元，比买一瓶矿泉水还便宜。但就是这个看上去很便宜的小蜡烛，却更具暴利特性。据说，这种小蜡烛是从中国天津进口的。蜡油的质量相当好，蜡烛在燃烧期间不冒一丝黑烟，教堂点点多少蜡烛也不用担心内部设施被熏坏。这样质量相当好的一根小蜡烛，从中国进价只有五六分钱人民币，折合七厘欧元。而教堂“卖”出却是0.7欧元，利润高达10000%。
在欧洲的商场、超市，经常可以见到中国制造的商品，而且价格不菲。和国内的价格比起来，那几乎全是暴利。只可惜，暴利都落入了倒爷们的手中，制造商品的中国企业与此无缘。忙乎半天，只是替人作嫁妆而已。
欧洲超市里卖的一次性打火机，很多是从中国进口的。从外观看，质量要比国内一块钱一个的稍好，但档次还是差不许多。如果从国内大批量采购的话，估计最多也只有几毛钱人民币。撑破大天就算他们买一个肯掏一块人民币，折合欧元也就一毛多点。但这样的打火机，一到欧洲市场却稀松平常地卖到1.35-1.5欧元。一个不起眼的打火机，竟有十倍的暴利，令人咋舌。
但这要是和教堂里的蜡烛比起来，又是小巫见大巫了。
欧洲有很多教堂，教友和游人进去活动或参观都是免费的。但如果想在教堂里点个蜡烛、许个愿望，则要付费。当然，这种地方收费并不明说，也像国内的一些寺庙做法一样，称之为“自愿捐献”。所不同的是，在国内的寺庙要想点一盏功德灯，没点经济实力是不敢奢望的，一般要几百甚至几千、上万。而在欧洲教堂里点一支许愿蜡烛，只要七毛欧元，比买一瓶矿泉水还便宜。但就是这个看上去很便宜的小蜡烛，却更具暴利特性。据说，这种小蜡烛是从中国天津进口的。蜡油的质量相当好，蜡烛在燃烧期间不冒一丝黑烟，教堂点点多少蜡烛也不用担心内部设施被熏坏。这样质量相当好的一根小蜡烛，从中国进价只有五六分钱人民币，折合七厘欧元。而教堂“卖”出却是0.7欧元，利润高达10000%。
洛克菲勒给儿子的信:现在就去做
作者:羽山 日期:2008-12-26
广州日报：上海为什么留不住马云?
作者:羽山 日期:2008-12-26
2月20日,由中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋带队的广东省党政代表团在浙江的行程中,本来没有阿里巴巴这一站.然而,在这个新增加的站点,代表团的停留时间从预计30分钟延长到50分钟.汪洋书记还要求马云“放开讲,有多少事就讲多少时间”.
从上海市委书记俞正声提出“上海为什么留不住马云?”到广东省委书记汪洋带队考察阿里巴巴,对于中小企业众多的广东来说,阿里巴巴能够带来什么?这值得我们深思.
2月27日,本报记者回访位于杭州创业园区的阿里巴巴总部,记者了解到,虽然在 50分钟的考察时间内,大部分都是马云和阿里巴巴B2B的CEO卫哲在介绍阿里巴巴的成长和战略,但代表团成员们的触动和思考无疑将持续长久的时间,因为阿里巴巴在9年时间中从一家小企业成长为巨型的国际高科技企业带来的思索太多,而以“为中小型企业和创业者服务”为宗旨的阿里巴巴能够为广东数量庞大的中小型企业的提升和成长带来什么,这一思考就更显急迫.
“接待办是星期一(18日)才通知我们的,所以这应该是临时安排的行程.”阿里巴巴一位副总裁告诉记者,“我感觉,汪洋书记应该对网络这一领域比较感兴趣,能够看到这一产业的价值所在.后来我们才知道,汪洋书记和黄华华省长在春节还发表了网信向网民拜年,他对马云的兴趣也就是自然而然的.”
的确,汪洋与网络有着深厚的渊源.在重庆期间,他就公布个人电子邮箱,被重庆网民推举为“2007年度网络知识分子”.但这一次的阿里巴巴之行的直接诱因是和上海市委书记俞正声的讨论.
从上海市委书记俞正声提出“上海为什么留不住马云?”到广东省委书记汪洋带队考察阿里巴巴,对于中小企业众多的广东来说,阿里巴巴能够带来什么?这值得我们深思.
2月27日,本报记者回访位于杭州创业园区的阿里巴巴总部,记者了解到,虽然在 50分钟的考察时间内,大部分都是马云和阿里巴巴B2B的CEO卫哲在介绍阿里巴巴的成长和战略,但代表团成员们的触动和思考无疑将持续长久的时间,因为阿里巴巴在9年时间中从一家小企业成长为巨型的国际高科技企业带来的思索太多,而以“为中小型企业和创业者服务”为宗旨的阿里巴巴能够为广东数量庞大的中小型企业的提升和成长带来什么,这一思考就更显急迫.
“接待办是星期一(18日)才通知我们的,所以这应该是临时安排的行程.”阿里巴巴一位副总裁告诉记者,“我感觉,汪洋书记应该对网络这一领域比较感兴趣,能够看到这一产业的价值所在.后来我们才知道,汪洋书记和黄华华省长在春节还发表了网信向网民拜年,他对马云的兴趣也就是自然而然的.”
的确,汪洋与网络有着深厚的渊源.在重庆期间,他就公布个人电子邮箱,被重庆网民推举为“2007年度网络知识分子”.但这一次的阿里巴巴之行的直接诱因是和上海市委书记俞正声的讨论.